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Une mairie, une association de commerçants, un club sportif, un transporteur : votre territoire est plein d’acteurs qui pèsent sur votre activité, et que personne n’a jamais formalisés. La matrice pouvoir / intérêt, héritée de Mendelow (1981), les trie en deux questions : quel pouvoir cet acteur a-t-il sur vous ? et qu’a-t-il à gagner à travailler avec vous ? Cette HapplyX construit la cartographie, désigne vos cibles prioritaires, révèle vos angles morts, et exporte le tout en PDF ou en PNG, prêt pour votre dossier.
Que fait cette HapplyX ?
- Sept familles d’acteurs préconfigurées : institutions publiques, associations, entreprises locales, réseaux professionnels, partenaires culturels, médias et influence locale, fournisseurs et logistique.
- Une fiche complète par acteur : pouvoir et intérêt cotés de 1 à 5, état de la relation, apports attendus, attentes du partenaire, contact identifié et source à citer dans le dossier.
- La matrice pouvoir / intérêt au format Mendelow, avec ses quatre quadrants commentés et le repositionnement de chaque acteur au glisser-déposer : les cotations se mettent à jour toutes seules.
- Une carte de l’écosystème plaçant votre entreprise au centre, chaque famille dans son secteur, et les acteurs prioritaires au plus près du cœur.
- Quatre états de relation : « à créer », « informelle », « formalisée », « tendue », codés par la couleur et par un symbole, pour visualiser d’un coup d’œil où se trouve le travail à faire.
- Une synthèse automatique : cibles prioritaires classées par score, répartition par famille, état des relations, lecture par quadrant et détection des familles d’acteurs absentes de votre cartographie.
- Un filtrage par famille pour isoler un pan de l’écosystème et présenter votre analyse morceau par morceau.
- Exports PDF et PNG en haute définition, mis en page avec votre contexte de mission, la légende et le récapitulatif directement insérables dans un dossier.
- Export CSV et sauvegarde JSON pour retravailler vos données dans un tableur ou transmettre votre cartographie aux autres membres de votre équipe.
- Plusieurs cartographies en parallèle, enregistrées automatiquement dans votre navigateur (rien n’est envoyé sur un serveur).
- Un mode clair et un mode sombre, une interface qui s’adapte au téléphone comme à l’écran de la salle.
Dans quels contextes l’utiliser ?
- En mission consultant : l’analyse de l’écosystème local est attendue dans tout diagnostic d’ancrage territorial.
- En création d’entreprise : avant même le Business Model Canvas, savoir qui pèse sur votre territoire oriente le choix des partenaires clés et des canaux.
- En pilotage de projet : une cartographie des parties prenantes en ouverture de projet évite les oppositions découvertes en cours de route.
- En développement commercial : les prescripteurs locaux, souvent invisibles dans un fichier client, apparaissent clairement sur la carte..
Comment l’utiliser : le guide pas à pas
- 1. Posez le cadre de votre mission
- Renseignez le commanditaire, le territoire retenu et sa justification, l’objectif poursuivi et la composition de votre équipe. Ces informations figureront en tête de vos exports : un document livrable se présente.
- 2. Recensez largement avant de trier
- Ajoutez vos acteurs famille par famille, sans filtrer. Mieux vaut vingt acteurs puis un tri argumenté qu’un inventaire déjà réduit à ceux que vous connaissez. Pour chacun, notez la source : elle sera exigée dans votre dossier.
- 3. Cotez le pouvoir et l’intérêt
- Le pouvoir mesure la capacité de l’acteur à influer sur votre activité ; l’intérêt mesure ce qu’il a à gagner à travailler avec vous. Un acteur puissant mais indifférent n’est pas un partenaire : c’est un acteur à satisfaire. La nuance change tout.
- 4. Qualifiez l’état de la relation
- À créer, informelle, formalisée ou tendue. C’est ce qui distingue une cartographie descriptive d’un plan d’action : les cibles prioritaires sans aucune relation à ce jour sont votre gisement de partenariats.
- 5. Ajustez sur la matrice
- Ouvrez l’onglet Matrice et faites glisser vos acteurs : la position vaut mieux qu’une note abstraite, et la discussion en équipe devient concrète. Les cotations suivent automatiquement.
- 6. Lisez votre écosystème
- L’onglet Écosystème révèle les déséquilibres : une famille entière absente, un secteur surchargé, une dépendance à un seul acteur. Ce que la liste ne montrait pas devient évident.
- 7. Exploitez la synthèse
- Cibles prioritaires classées, angles morts signalés, lecture par quadrant : vous obtenez l’ordre d’attaque de votre démarche partenariale. Confrontez-la à votre connaissance du terrain avant de la présenter — l’outil calcule, il ne décide pas.
- 8. Exportez et transmettez
- PDF ou PNG pour le dossier et la soutenance, CSV pour retravailler les données, sauvegarde JSON pour passer la main à un coéquipier. Votre travail reste dans votre navigateur : pensez à le sauvegarder.
