Bienvenue dans votre nouvel outil d’aide à la décision ! Cette outil n’est pas une simple calculatrice, c’est un tableau de bord stratégique conçu pour sécuriser vos ventes ! Il se présente sous la forme d’un simulateur utile pour apprendre la négociation commerciale.
Comment ça marche ?
Le simulateur fonctionne en « miroir » : vous saisissez vos conditions d’achat et vos ambitions de vente (cf image à gauche), et il génère instantanément les calculs sous. la forme d’un tableau que l’on peut intégrer dans un devis commercial (cf image à droite).
Les subtilités de saisie pour devenir un bon négociateur :
Pour utiliser cet outil comme un véritable expert de la vente, il est essentiel de comprendre comment ces 3 indicateurs interagissent pour protéger la rentabilité de votre entreprise :
Le prix d’achat HT (Hors Taxes) :
C’est votre point de repère absolu, car il représente ce que le produit coûte à votre entreprise. En le saisissant, vous déterminez votre « seuil de rentabilité » : tout prix de vente final inférieur à ce montant signifierait que vous vendez à perte (vous vendez avec une marge négative)
Le prix de vente TTC (Toutes Taxes Comprises) :
C’est le prix psychologique que votre client va payer, mais attention : la TVA incluse dans ce montant n’appartient pas à votre entreprise, elle est collectée pour l’État. L’impact est simple : plus le taux de TVA est élevé (ex: 20%), plus la part « HT » de votre vente diminue, ce qui réduit mathématiquement votre marge réelle. C’est sur ce montant HT restant que vous devez baser votre négociation.
La remise en % et son « garde-fou » :
C’est votre principal levier de discussion pour convaincre un client. La grande subtilité de ce simulateur est son système de sécurité intégré : Si vous accordez une remise trop importante qui ferait tomber en dessous de votre prix d’achat, l’outil réduit automatiquement votre remise. Ce « garde-fou » garantit que votre marge reste toujours strictement supérieure à zéro, vous empêchant ainsi de vendre à perte.