Arbre-cadeau est une petite entreprise bretonne fondée en 2013, spécialisée dans la vente en ligne d’arbres personnalisés comme cadeaux, auprès des particuliers (B to C) et des professionnels (B to B). Face à un manque de notoriété et d’expertise digitale, la fondatrice Sandrine BERKEL a confié sa présence en ligne à une agence de webmarketing et souhaite désormais renforcer son développement auprès des entreprises via les réseaux sociaux.

Le candidat devra d’abord analyser la stratégie digitale existante (trafic web, campagnes Google Ads et Facebook, comparaison des segments B to C et B to B), puis proposer des actions pour développer le segment B to B via LinkedIn (choix du réseau, évaluation d’une campagne payante, rédaction d’un post). Une réflexion commerciale structurée sur l’adaptation de la stratégie digitale à chaque segment de clientèle complète l’épreuve.

Le sujet est bien balisé par 9 annexes qui guident efficacement le candidat. Cependant, l’analyse des indicateurs web et le calcul de rentabilité de la campagne LinkedIn requièrent une réelle maîtrise technique. Le sujet pénalise davantage les candidats peu à l’aise avec les chiffres que ceux maîtrisant la rédaction.