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Les éléments à présenter :

Chaque équipe devra présenter (en s’appuyant sur un diaporama) un oral de 15 minutes avec 10 minutes d’échanges avec le jury autour des points suivants :

Une analyse du secteur de marché de l’entreprise (Macro Environnement) sur le plan Sociétal, Politique, Légal, Economique, Ecologique, Technologique, Ethique et Démographique.
Une analyse de l’environnement concurrentiel (Méso Environnement) et de la demande (segments de clientèles et client type) avec un positionnement clair (Benchmarking, mapping, Porter, …).
Une analyse du Micro environnement (Mix Marketing 7P : Price, Place, Product, Promotion, People, Physical Evidence, Process)
Une synthèse de l’ensemble des analyses sous la forme d’un SWOT qui regroupera les principaux facteurs
Une préconisation stratégique issue du croisement du SWOT
La déclinaison de cette stratégie (Schéma WBS) en un premier plan d’action concret avec des objectifs SMART
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Pour la stratégie commerciale vous devrez présenter :

Rappel sur le schéma WBS avec les objectifs SMART issue de votre stratégie
Le Diagramme de Gantt
Tableau de liaison entre les tâches du Gantt et les KPI objectivés
Présentation du Tableau de bord permettant de mesurer les KPI sur la période, avec calcul des écarts sur objectifs
Explications du fonctionnement du tableau de bords (Qui le rempli ? Comment ? et Que permet-il comme analyse ?)
L’analyse du tableau de bord (ou de son graphique) et les leviers d’actions qui permettent de corriger le tir lorsque l’on s’éloigne de l’objectif
Cours sur Les Leviers de Performance

La grille d’évaluation de l’examen :

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