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Canevas de proposition de valeur

Décrivez d’abord votre client, puis votre offre — et reliez l’une à l’autre. Un élément d’offre qui ne supprime aucune difficulté et ne produit aucun bénéfice attendu n’est pas une différenciation : c’est un coût.

Indicateurs d’adéquation offre / client

■ Couverture des difficultés (zone Difficultés reliée à la zone Solutions) 0 %
▲ Couverture des bénéfices (zone Bénéfices attendus reliée à la zone Créateurs de bénéfice) 0 %

Les taux sont pondérés par l’importance des cartes client : une difficulté d’importance 3 non traitée pèse trois fois plus qu’une difficulté d’importance 1.

Difficultés et bénéfices non traités 0

    Éléments d’offre sans destination 0

      Le test de la proposition de valeur

      Résumez tout le canevas en une phrase. Les quatre champs ci-dessous se combinent automatiquement dans l’encadré du bas.

      Complétez les quatre champs : la phrase s’écrira ici.

      Le test : couvrez le nom de l’entreprise. Si un concurrent pourrait signer cette phrase sans changer un mot, vous n’avez pas encore de proposition de valeur.